Problemas a resolver

• Existen conflictos entre áreas, conflictos entre personas y desalineación entre los objetivos y las acciones.
• Se logran mejoras locales pero no se reflejan en el cumplimiento de los objetivos del sistema.
• Las soluciones son cada vez más complejas y costosas y los recursos cada vez más escasos.

Conocimiento que adquirirá

• Entender y resolver cualquier tipo de problema.
• Tener un enfoque hacia los resultados globales.
• Utilizar el sentido común para lograr soluciones simples y de alto impacto. 
• Aprender un método para comunicar soluciones ganar-ganar.

   

Problemas a resolver

• La información no es confiable.
• Las decisiones de inversión no siempre tienen un retorno ( ROI) positivo. 
• Los productos son rentables pero la organización no. 

Conocimiento que adquirirá

• Tomar decisiones financieras de alto impacto en la organización
• Definir indicadores en los diferentes niveles de las organizaciones que estén alineados con el objetivo del sistema.
• Conocer un sistema de costeo que le permita diferenciarse de su competencia.

Problemas a resolver

• Los pronósticos no son estables.
• Los inventarios de algunos productos son altos.
• Existen agotados de algunos productos.
• Se tienen indicadores de costos y de servicios que no se pueden cumplir al 100%.

Conocimiento que adquirirá

• Definir un sistema de priorización que esté alineado con toda la empresa
• Dejar de depender en el pronóstico.
• Reducir significativamente (casi completamente) los agotados sin aumentar los costos.
• Reducir los inventarios totales del sistema de distribución.
• Sincronizar la cadena de abastecimiento.

Problemas a resolver

• Los proyectos no terminan a tiempo.
• Los proyectos no cumplen todos los requerimientos iniciales.
• Los proyectos tienden a necesitar más recursos que los planeados.
• La presión es muy alta.
• Las prioridades cambian constantemente.

Conocimiento que adquirirá

• Definir una metodología innovadora para la planeación, ejecución y control de los proyectos.
• Acortar la ejecución de los proyectos.
• Armonizar los proyectos en la organización.
• Lograr la mayor rentabilidad posible de los proyectos a desarrollar.
• Identificar los puntos críticos de manera proactiva.
• Aumentar la taza de terminación de proyectos con los mismos recursos.

Problemas a resolver

• No hay un proceso definido para los vendedores.
• Existen conflictos con el área técnica o de producción.
• Los resultados varían entre los diferentes vendedores.
• La ruta más común para vender los productos es reduciendo su precio.

Conocimiento que adquirirá

• Definir un proceso de ventas.
• Identificar el cuello de botella de proceso. (y la forma de mejorarlo).
• Desarrollar indicadores que estén alineados con la meta de la organización.
• Vender soluciones a problemas y no productos/servicios a clientes.

Problemas a resolver

• Los dueños y las cabezas de las organizaciones están apagando incendios.
• Las metas de la empresa muchas veces se centran en subsistir.
• La planeación se olvida a las pocas semanas de haberse definido.
• No hay un proceso de medición de ejecución proactivo y flexible ante los cambios del mercado.
• Las decisiones tomadas no tienen el resultado esperado.
• Los miembros del equipo no tienen claro por qué hacen lo que hacen.

Conocimiento que adquirirá

• Entender un proceso de definición de Estrategia y Táctica integral.
• Identificar las variables críticas de ejecución para desarrollar la estrategia establecida.
• Definir una Ventaja Competitiva Decisiva de difícil imitación por sus competidores.
• Desarrollar habilidades para la toma de decisiones de manera metódica.
• Definir y planear una Prueba de Conceptos/Experimento.