Pensar en alternativas de mejora en un momento como este es bastante común, la crisis económica que se difunde en los medios de comunicación masivos, la globalización, la competencia informal, son algunos de los ejemplos que llevan a los empresarios, a los líderes, a...
Las ventas como un proceso comercial Las ventas son un proceso, o bueno, las ventas mayores. Neil Rackham describe en su libro “SPIN Selling” muy bien este tipo de ventas. Para resumir, son ventas que no son de impulso, que tienen un alto valor y que requieren un alto...
